新光三越結合11家銀行 搶春節商機

　　為刺激今年零售景氣，全台17家分店的百貨龍頭新光三越，率先帶頭「集客」，第一波與11家銀行合作推出「買三千送三百」活動，第二波則推出消費券專區、福袋，企圖在新春先打出好采頭。新光三越百貨營運總部長吳昕陽指出，08年稅後EPS在4元，今年可望有5％成長。

　　最近迷上自行車的吳昕陽，不僅跟著大哥、新光三越百貨總經理吳昕達一起致力於自行車活動，工作之餘還準備在企業內部組車隊，他強調，不景氣持續，新光三越內部早自去年即開始做內部組織調整，除每週三EMBA課程，已在組織內創造出效益，下一步就是為消費者開發「如何省錢術」。

　　新光三越去年四月奪標取得衣蝶四館後，在經過近9個月組織調整，業績重回軌道，去年全年營業額627億元(含衣蝶)，較前年成長近3％，但若扣除衣蝶則為負成長近2％。今年除了審慎保守外，最重要是以行動來支持樂觀看待景氣，包括行銷回歸於商品面，以及透過與銀行等水平合作行銷達到百貨、廠商與發卡行「三贏」結果。

　　值得一提的是，去年17家新光三越百貨之內，超過50家精品品牌中，精品市場確實業績往下掉，但也有逆勢成長業者，包括LV、GUCCI 、香奈兒、Prada、施華洛世奇等。

　　吳昕陽對國際市場觀察，目前台灣精品品牌的完整性相當成功，國外受到全球金融海嘯波及，精品業績大幅滑落結果出現兩種市場現象，包括精品價格入門往下修，此舉亦使得精品正品期愈來愈短，很多精品上市沒多久就得打折扣，而精品的季節分野也因折扣過多而打亂，他認為此情況值得台灣業界參考。

　　去年年終新光三越為了了解全球精品市況，亦透過與20家精品業者座談市場，從中發現業者困境與需求，回歸商品基本面會是路徑之一，在農曆春節檔期與11家銀行合作10天「買三千送三百」活動，就是與品牌站在同一線上向前衝衝衝。