「我們之所以取得市場領先地位，最大的關鍵，是因為我們追求多元化！」這是元大權證團隊的領導人─元大證資深副總林象山，對元大在權證市場遙遙領先同業，所作的註腳。
元大在權證市場上的地位如何？從幾個關鍵的數字就可看出。首先，從投資人交易權證的成交金額來看，元大所發行權證的成交金額截至6月底止，達151億元，市占率為19.7％，等於是每5個權證投資人，就有1個選擇元大發行的權證，且大幅領先第2名(市占率11.3％) 。
元大證的經紀市占率目前約11％，為全體券商之冠，對於帶動其他業務發展自然有一定的優勢與利基，不過從上述元大權證交易金額囊括20％市占率的表現來看，元大的權證業務迄今的發展成績已超過經紀市占11％所給予的挹注。
另一個有趣的數字是截至7月底，元大證的權證發行檔數市占率為 12％，但其發行金額則高達125億元，市占率14.1％，且遙遙領先第 2名(市占率8.8％)。
業務發展成功關鍵 達成投資人的3大要求
數字可以說話，元大權證業務迄今的成果由此可見。林象山不僅是 元大權證團隊的總負責人，當前大陸券商最希望取經的新金融商品發展經驗，林象山本身就是券商公會新金融商品委員會的召集人，對於 元大權證業務發展成功的關鍵策略，林象山認為，主要是產品、行銷、以及交易三方面都有達到投資人的要求。
林象山指出，元大不僅力求產品多元化、在交易面，也務求報價要透明、有效率，流動性也要高，另外在行銷面上，元大也作了很大的努力，在全國各地，包括台北101，以及中南部的知名大飯店，接連不斷的舉辦投資人教育訓練，以及權證競賽，提出高額的獎金，鼓勵投資人進入權證的世界。
在產品多元化方面，元大不只開發多檔現貨標的，包括在同一檔現貨標的裡，也提供多檔低、中、高價位的權證商品，藉由不同的履約價格來補齊商品選項，以讓投資者根據其投資屬性作充份的選擇。
林象山引數據舉例，像今年第3季，權證可發行上市上櫃標的共30 0檔，元大發行標的即涵蓋了其中249檔，覆蓋率高達83％，至於剩下的20％沒有發行，主要是評估避險性與流動性不強，因此未以此作為發行標的。另外，以8月18日統計資料來看，市場流通5,875檔未到期權證，元大發行的占其中682檔，市占率11.6％，這些都可看出其為提供多元化產品所作的努力。
「我用幾個數字就可清楚說明現貨標的與權證商品開發之間的數量對比關係！」林象山說，台灣上市股票有1,000多檔，可發行權證者共300檔，而全台灣1年發行10,000多檔權證，平均存續量大約介於5 ,000至6,000檔，換言之，1個現貨標的，投資人可選擇的權證商品大約有20檔左右，顯見其多元性。
林象山也指出，元大權證的發行檔數市占率為12％，但發行金額卻占整個發行市場金額比重的14％，而以市場交易金額來看，市占率接近20％，等於是平均每5個權證交易者，就有1個是買元大發行的權證。元大目前的經紀市占率為12％，但權證市占率20％，除顯示經紀市占優勢對元大權證的挹注之外，也顯示很多其他券商，權證投資客戶投資元大權證。
林象山表示，在全球各區域，權證在亞洲最發達，香港更高居亞洲之冠，第2名是韓國，新加坡排名第8，台灣則排名第10，台灣雖然是第10名，但交易金額比起第1名差了100多倍，現在證交所希望權證占整個資本市場交易金額的比重，至少能較去年提高10倍，也就是從去年的0.35％，1年內能提高至 3％，其實，現在已開始逐步提升，目前的比重已提高到接近0.8％，希望接下來藉著新權證商品的開發，增加得更快。
下一步重要戰略 發行海外紅籌股權證
對於接下來海外權證及新產品的發展方向，林象山指出，在亞洲市場裡，元大將會以香港及大陸市場為主力目標，香港的紅籌股是接下來的第一目標，證交所在 9月1日開放國內券商發行海外證券為標的之權證商品，其中券商最熱門的兵家必爭之地就是紅籌股，元大已作好準備要拔得頭籌。長期來看若政策開放，希望能以 A股作為發行標的。
以小搏大 漲多跌少 未來發展潛力極好
另外，元大現在也正在引入牛證、熊證兩種權證進入台灣市場。牛熊證是香港非常熱門的商品，這個商品的風險是介於股票與權證之間，又提供了投資者在報酬率與風險之間取捨的另一個選項。
海外紅籌股權證的發行，是元大證券下一步重要戰略，對於海外紅籌股權證，和台股權證最大差異點，林象山分析，就是無漲跌幅限制，波動幅度相對較大，更能發揮權證以小搏大的槓桿特色，投資人不須出國開戶，也不用換匯，只要透過股市投資紅籌股權證，坐擁新台幣也能分享大中華股市的漲跌。開放紅籌股權證，可讓台灣投資人和國際股市接軌，讓台灣走向世界。
林象山說，初期在發行紅籌股的規劃上，元大將以發行百檔以上為目標，在香港50至70檔的紅籌股標的裡，元大會選擇的都是市值夠大、交易量夠大，具有一定知名度的標的，因為投資人剛接觸這一塊，品牌大、知名度高，比較有信心保證的效果。
林象山認為，權證市場後續的發展空間仍大有可為，因為權證在交易成本、稅率等條件，使這塊市場未來擴展的空間仍非常大。例如，現在台股上攻8,000 點之際不斷上下盤整，除了看多的投資人之外，也有投資人看空，但比起現貨市場必須借券、融券才能放空，權證不用，直接買認售權證即可，交易稅只要千分之一，也不會有遇除權息需回補的問題。
另外，權證「以小搏大」特性使然，不論是就進場價格或稅率，認購權證都比投資現貨便宜許多。就價格而言，舉例來說，通常某標的權證價格，都僅介於現貨價格的7％至8％而已，例如現貨價格若100 元，權證價格往往不到10元；在稅率上，現貨標的交易，一次要課千分之三的交易稅，但權證的稅率只有千分之一，交易成本只是現貨的三十分之一而已。
林象山說，必須承認的一點是，權證既然是以小搏大，投資報酬率或是損失，必然會大於現貨，例如，台積電現貨價格若上漲10％，權證價格上漲幅度會以3 倍幅度上漲，即30％，但若下跌10％，則權證價格並不會下跌30％，而是僅下跌15％左右，換言之若以對比關係來看，仍然是漲多跌少。就上述權證商品的特色來看，未來權證業務發展潛力仍非常好。
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