在全球企業身陷金融海嘯，企業將重新進行洗牌的關鍵時刻，上銀科技公司董事長卓永財要以市場布局國際化、產業應用多元化，以及生產交貨高度彈性化等策略，來擴增市場佔有率。卓永財深具信心的指出，在經過這一波全球經濟不景氣的衝擊後，上銀科技有可能從全球第四大傳動系統元件大廠，躍身為全球前三大系統元件大廠。
以核心技術能力 作為營運延伸的重心
20年前由金融業一腳跨入被外界視為是「黑手」的精密傳動系統零組件產業，除了因為當年有機會購買上銀的前身「何豐」公司的股權外，主要是看準這個產業具有可以運用「傳動」的核心技術能力，不斷衍生產品項目，讓公司營運可以沿著同一個銷售通路，花繁枝茂的增長下去的關鍵要素。
卓永財認為，「以核心技術能力作為營運延伸的重心，加上市場與產品的布局夠寬，自然就能避開景氣暴起暴落的影響。」也就是這樣的策略主軸，讓上銀科技面對這一波全球金融海嘯的衝擊，不但可以安穩度過，還有機會以本身的核心優勢，趁機攻佔市場。卓永財估計，今年全年市場的總需求會比去年少，上半年大約少 4成，下半年衰退的幅度則大約有3成，因此，上銀如果交出與去年相差不遠的成績單，自然是攻下其他國際大廠，取代這些大廠的供給所致。
策略１：生產交貨高度彈性化
至於要在產業重新洗牌，市場版圖重建的時刻，想要擴大公司的市佔，卓永財認為，除了仰賴技術能力，產品品質，以及研發能力外，更重要的就是要能快速、彈性的回應市場的需求，所以，此時正是練兵的最佳時機，上銀從今年以來，已經對員工進行好幾回合的訓練，就是希望能將全員整備好，以搶進所有的市場機會。
卓永財說，由於各家企業都不願意有庫存，今年訂單的特色，就是偏重急單與短單，這也將衝擊過去的生產管理模式。舉例來說，最近上銀能夠接到德國某公司的500支滾珠螺桿訂單，就是因為這家德國公司要求必須在1個月內出貨，而通常滾珠螺桿是屬於客製化的產品，同業的交貨期大多為90天，正因為上銀有能力在30天交貨，自然訂單就進入公司的口袋內。
策略２：市場布局國際化
除了生產交貨高度彈性外，市場布局國際化與產業應用多元化，也是讓上銀公司能挺立在這一波海嘯衝擊下的主因。
卓永財指出，市場布局國際化與產業應用多元化，讓上銀可以避開單一市場及產業應用的衝擊。譬如：最近3年全球汽車產業就陷入市場衰退的壓力，而汽車是工具機的主要使用者，如果上銀的產業應用對象只限於工具機，多少在成長上會受到不利影響，但因為上銀科技的產業應用除了切削工具機外，還擴及醫療器材，半導體，以及產業機械等，因此，受到單一應用產業不景氣的影響就很小，事實上，從去年金融海嘯發生後，醫療器材產業還是維持成長，根本就沒有受到海嘯的影響。
同樣地，也因為上銀的市場布局國際化的策略，使公司的營運受到單一地區或國家市場衰退的影響也相對較少。以今年第一季為例，幾乎各國市場都出現4到5 成的衰退，但上銀在大陸市場卻還比去年同季度成長，甚至上銀還取得南京地下鐵的線軌訂單，趕上中國大陸擴大鐵路建設的商機。
策略３：產業應用多元化
不過，上銀的市場國際化或產業應用多元化的布局，都不是一蹴可幾的，卓永財就說，耕耘市場要長期且具有耐心，更不能炒短線。以 3月在上海舉行的半導體設備展為例，正當國際釵h設備大廠都因為不看好今年的半導體產業景氣，紛紛從該項展覽撤退時，卓永財卻秉持長期耕耘與「危機入市」的原則，還擴大參加該項展覽，沒想到這項展覽的參觀人數出奇的多，實際接單狀況也比卓永財原來預估地要好很多。
面對今年接單無可避免地會比去年出現2至3成的衰退，而上銀還要能維持今年達到損益平衡，甚至賺錢的目標，關鍵在於上銀趁著這一波的不景氣，進行合理化的調整。卓永財說，原本他還估計今年第一季可能會小虧，但最後卻能達到損益平衡，就在於公司的損益平衡點已經降下來。
卓永財表示，從去年第四季以來，上銀就進行人員、機台及製程的大整頓，使生產效益大為改善，成本結構更為合理化，損益平衡點就隨著成本下降而降低。因為損益平衡點下降，接單的價格彈性自然提高。
至於上銀能擁有機台設備整裝的能力，是因為當年上銀剛設立，當一切準備好要添置生產線性滑軌，才發現日本競爭同業為了阻止上銀生產，居然不准設備廠商賣機器給上銀，讓卓永財只好帶著幹部一起努力，硬是將整台機械拼裝完成，自然練就一身調整機器設備的能力。
經營環境愈是艱難 企業領導人更要站到第一線
此外，從創業以來，卓永財就深信要打造一台軍艦，只需要10年的歲月，但要鍛鍊出驍勇善戰的百戰雄獅部旅，卻需要花費百年的時光。就如同十年樹木，百年樹人的道理一般，企業文化與觀念的養育，確實比生產線的控管要困難的多，更需要細心的照料。因此，在不景氣下，卓永財更是堅持對員工的訓練不可少。事實上，喜愛讀書的卓永財每當在各國的書店找到好書時，也顧不得行李會超重，他都會多帶幾本書回來與幹部及好友分享，在公司內部，他更不時藉著由全體員工都參加的「知識成長日」，向全體員工灌輸最新的知識。
值此企業版圖重建，產業重新洗牌的關鍵時刻，卓永財認為，只要準備好了，礎b上銀前面的道路是相當寬廣的，所以，今年他準備花更多的時間在海外市場拓展上，今年總飛行時數難保又會是好幾個環球的航程。當問到他為何還要如此辛苦？卓永財說，愈是最艱難的時刻，企業的元帥更需要站上第一線，因為只要到了第一線，才能掌握所有的先機，進而訂定最佳的因應策略。
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