瀧鋒成功轉型為工具機製造業

工具機銷售業已有20年歷史的瀧鋒科技股份有限公司，在董事長劉東洲與經理吳建篁兩人互助合作下，從銷售業成功轉換到工具機製造業，並首度參與台北及台中自動化機械展，以自行研發的「Ａ型」立式綜合加工機為主力產品，積極開發國外工具機市場，並計畫在5年內股票上櫃。以下是專訪瀧鋒科技董事長劉東洲，如何從銷售業成功轉換到工具機製造業訪談概要。

　　問：在這工具機不景氣中如何開創新事業？

　　答：本公司在工具機銷售業已有20年的歷史，原代理國內高鋒機械及昌鑫機械兩家工具機製造商之產品，當時完全以國內市場為主軸，所代理產品以高精度臥式搪銑床、CNC臥式綜合加工機及立式綜合加工機等，並於去年獲得國內經銷商年度銷售總冠軍，能有如此佳績須歸功於全體同仁之用心經營。今年因市場的需求下，希望能提供客戶不同型式的工具機，為了能滿足客戶的需求，本公司由銷售業轉為製造業，希望能齊頭並進滿足高鋒機械及昌鑫機械及客戶需求。

　　問：如何儲備技術研發人才？

　　答：本公司相當重視人才培育，除技術研發人才外，國際行銷人才是今年公司重點招募，及培養的人力資源，因此重金禮聘多位擁有美國MBA學位之國際行銷人才為公司服務，藉以加強國際行銷能力。

　　問：貴公司為製造工具機業，具有那些獨特的創新設計？

　　答：本公司主要生產立式綜合加工機(主力產品)，目前已開始將自身產品行銷海外市場，今年5及11月瀧鋒科技參加台北工具機展及台中自動化機械展，所展出之機械產品立即獲得歐洲各國代理商之重視與青睞，已有歐洲代理商洽談產品代理事宜並下單採購。本公司機種內配有三軸螺桿均溫中空冷卻，主要目的為提升切削精密度以及抑制螺桿溫度上升，提高機械切削可信賴度，這一特點在市場上同類型產品中相當少見，可說是獨步工具機業界之創新設計；另一特色是主軸頭有皮帶式及直結式之設計，適合用於重切削、高速高精度切削，其轉速最高可達15000 RPM。這些特點不但已經取得專利，且已成為市場中競逐之利器，同時所研發的抑制主軸馬達溫昇，也以保持馬達輸出功率不下降之技術，申請專利當中。

　　問：現在工具機業以大陸為主要市場，貴公司如何評估大陸市場？

　　答：在大陸市場方面，雖然當地工具機市場很大，且擁有諸多投資優勢，過去國內廠商雖曾在大陸市場獲得較多優勢及利基，但現在的市場己非昔日的市場，因此本公司堅持只在對岸設立服務據點，因為從台灣出口高品質高單價之工具機產品可保持競爭優勢，故目前無赴大陸投資設廠之計畫。