成立了20年的聯德電子(3308)，於3月12日以每股32元掛牌上市，正好遇到美FED宣佈將對銀行體系挹注高達2000億美元資金以減緩信貸市場壓力，美國股市狂漲416點，大幅扭轉市場的悲觀氣氛，聯德IPO股價開高走高，最高達41元，漲幅達28％。
◆質量要求比客戶還挑剔
「上市其實主要還是為了招募人才及走向永續經營」，聯德董事長陳銘智坦承，公司成立前十年一直戰戰兢兢的經營質量，有客戶找上門來要求送樣，他們就努力配合，質量一關一關獲得認證，逐漸開始和大廠做生意，當時每個大客戶幾乎問他們的第一口話都是：「你們賠得起嗎！」
「只要有客戶具體要求我們改進，我們一定要改進3倍！」聯德執行副總鄧瑞玲指出，聯德不但要求質量，而且還要做得比別人更便宜，答案就在標準化的研發及運用，讓聯德以十年前不到1億的資本額，拿下了惠普計算機的百萬訂單，對全球品牌出貨量和光寶、台達平起平做。
有趣的是，電源供應器╱轉換器雖是一個成熟產業，但是3C產品變化多元，都需要用到，讓這個市場其實空間很大，光看聯德亮出的獨立董事陣容就可以看出聯德的企圖心：台大電機系教授陳秋麟是全球電源電子控制的佼佼者，目前是晨星半導體的獨立董事，也是最年輕的台大電機系教授﹔而另一名獨立董事台大國企系教授陳思寬，是耶魯大學博士，也是兆豐金的監察人，聯德能請得動他們，也說明聯德從技術到策略，都已獲得相當肯定。
到達一定的規模之後，最大的好處，是優先拿到規格。透過OEM及ODM模式交貨給各國際級品牌及EMS大廠，同步取得新產品之規格，提早進行研發搶得市場先機﹔在產業競爭位置上，由於沒有集團色彩，所以主要客戶分佈包括HP、DELL、華碩、鴻海、富士康、泰金寶、偉創力、大同(精英)、JABIL等國內外之知名品牌大廠及專業系統製造廠商，這些都是光寶等系統商所做不到的。
◆越南廠為未來擴產重心
聯德目前在打印機源轉換器市場出貨已達全球前三大，其中供應HP約6∼7成電源，為公司主要獲利支柱。陳銘智表示，未來NB及LCD TV二大領域將成為公司今年主要成長新動能，預估該二項產品今年營收佔比可拉升至10％。
聯德第2季可較第1季成長5％以上，至於下半年可望見到明顯成長，上下半年比約在45比55左右。而在產能擴充上，陳銘智表示，主要生產基地座落於大陸東莞、蘇州及揚州各地，以滿足富士康、華碩、廣達等各大客戶質與量的需求。今年越南新廠即將動土興建，預計採取承租及自建雙軌並行之方式分階段營運，而未來越南廠極可能是擴產重心。
◎張殿文
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